定州花木产业何以成“风景”

    【编者按】从30多年前的蹒跚起步，到如今的全国南北绿化苗木品种驯化种植基地和流通中心、河北省现代花木产业示范区，定州花木产业发展一路“花红柳绿”。在全国花木产业竞争日趋激烈的背景下，定州花木种植面积超过15万亩，四成以上产品销往京津，行业龙头地位日益稳固。定州花木产业“木秀于林”的诀窍何在？记者近日到定州进行了调查采访。

    河北日报、河北新闻网记者 林凤斌

    “市场上不缺花木，缺的是高品质花木”——实施精品战略，提升产品“含金量”

    “这种规格的苗子，你有多少我要多少。”春节刚过，定州市大辛庄镇中古村苗木种植大户郑敬伟便不断接到北京、天津、山西等地客户打来的订货电话。和郑敬伟一样，随着绿化施工黄金季节的到来，定州的众多花木公司和种植大户，又开始忙碌起来。

    定州的花木产业起步于上世纪八十年代，当时只有大辛庄镇东王习村的小部分农户种植，品种只有白毛杨一种，后来不断发展壮大。如今，全市花木种植面积超过15万亩。

    “眼下，我国花木产业早已过了‘萝卜快了不洗泥’的阶段。”定州市副市长梁枫介绍说，近几年我国花木产业发展迅速，目前仅我省就有16个花木集中产区，种植面积超过60万亩。而山东、河南以及北京顺义、天津蓟县等我省周边地区的花木种植规模也不断扩大。日趋激烈的同质化竞争，使得一些品种量价齐跌，由于销售萎靡，一些农户甚至忍痛把苗木拔掉当柴烧。

    然而，定州花木在市场上依然炙手可热，每年12亿株花木销往20多个省份，其中4成以上“扎根”京津。梁枫认为，该市的花木产业之所以成为一道“风景”，一个诀窍就是在“如何种”上动足了脑筋。

    郑敬伟的苗圃面积达400多亩，里面栽植了五角枫、栾树和白蜡3种苗木。“这些苗木全是按统一标准从原型苗精心筛选出来，又按统一标准进行二次定植和管理。”据郑敬伟介绍，一株6年生的原型苗进价280元，培育3年，现在起码能卖1500元。

    280元和1500元，体现了不同品质花木身价的差异。“现在市场上不缺花木, 缺的是高品质花木。”梁枫认为，随着生态建设的不断加强，客户对花木品种和规格的要求越来越严格。“决定花木价格的根本因素是品质，这是产业做大做强的一个关键。”

    基于此，定州市实施精品战略，制定了一系列花木培育技术和质量标准，从种苗选育到施肥、浇水、打药、定干、剪枝等，每个环节都有规范要求，配方施肥、无土栽培、耐寒耐旱驯化等技术大面积应用；与中国林科院、天津农学院、河北农大等建立长期技术依托关系，设立多个试验基地，引进和培育名、优、新、特品种。目前，该市拥有乔木、灌木、花卉1000多个品种、2000多个规格，培育了欧洲七叶树、冬雪果、红花麦李等一批品牌产品。

    花木产业生产周期长，市场需求变化快，今年热销的产品明年就有可能滞销。在定州，“人无我有，人有我优”成为花木产业从业者的一种追求。绿农花卉有限公司从法国引进仙客来品种，经过创新改良，培育出的产品花期长、花朵多、颜色纯正，品质超过了法国原产地，先后5次在省花博会上获金奖，市场价格是普通仙客来的近10倍；德盛农林公司研发的“艺核一号”新品种核桃苗，荣获省科技进步二等奖，在全国推广50多万亩……

    目前在东亭镇，由天津创世公司投资3亿元建设的定州现代花木科技园区正在加紧施工。其中，北方花木科技创新研发推广中心项目已经投用。该中心将运用组培技术、DNA分子标记技术和基因工程育种技术等进行花木育苗及新品种培育。创世公司在定州的负责人刘士庆说：“该中心将成为当地花木产业发展新的起跳平台，力争使定州成为京津冀乃至全国花木产业科技创新和成果转化的枢纽。”

“零散种植风险大，没有规模就没有竞争力”——科学规划布局，多元化、规模化发展

    “自家种个七八亩，品种一二十个，小客户来了还能应付，可遇到大客户，就力不从心了。”大辛庄镇王习营村的徐建民1991年开始种植花木，如今已成为苗圃面积上千亩的种植大户，他对当初家庭自发式种植存在的散、小、弱的弊端深有感触。

    据介绍，如今园林绿化对花木品种规格的要求呈现多元化特点。定州市林业局局长王建书说：“家庭分散种植，虽然品种规格多但形不成规模，难以组织销售；品种规格单一，又怕有市场风险。”如何把一家一户的分散式生产组织起来，增强市场竞争力？定州的做法是扩大规模、增强特色、做大品牌。

    该市聘请天津一家专业规划设计单位，制定了花卉苗木科技园区总体规划，对花卉苗木产业科学布局，确立了现代科技花木产业聚集区、种苗繁育基地、造林苗木基地、城市绿化苗木基地等专业生产区，合理布局花木产业，走多元化、规模化的发展路子，引导农村土地向花木公司、种植大户流转，采取“公司+基地+农户”或“公司+农户”的形式，推进连片种植。从苗木品种引进到商品苗繁育，最后到成品苗培育，形成了环环相扣的一体化、专业化发展模式。

    目前，全市50亩以上的花木种植大户有400多个，100亩以上的有100多个，1000亩以上的有10多个；注册大型花木公司130多家，其中固定资产超500万元的龙头企业有50多家。明月店镇仙客来、南城区月季、大鹿庄乡花灌木、大辛庄镇绿化苗木等特色种植区，在全国都具有一定的知名度，许多客户慕名前来定购。北京一园林绿化公司经理林利达说：“这里高、中、低档花木都有，并且基本上要多少有多少，定州是我们采购花木产品的首选地。”

    “种树的不如卖树的，卖树的不如栽树的”——延伸链条，构建多渠道销售网络

    “花木产业发展，销售是关键。仅靠传统的市场交易方式，很难将供需环节顺畅地连接起来。”王建书说，上世纪90年代，当地的一些种植户便试探性地走出去找市场，成为定州最早的一批花木经纪人。

    王习营村的徐庆龙是定州较早的花木种植大户，经常到园林单位和绿化工程企业上门推销，结识的客户越来越多。后来，他成立了专门的花木配送中心，以定州花木产业为依托，为石家庄、保定、唐山以及天津、北京、内蒙古等地的绿化市场提供高品质花木。如今，徐庆龙的配送中心还在北京华源发苗木市场设立了办事处，年销售额在500万元以上。目前，定州市的花木经纪人约有6000人。

    在定州当地有句话，叫“种树的不如卖树的，卖树的不如栽树的（做工程）”。河北中启园林景观工程集团董事长杨立永是定州东王习村人，过去种过苗木，也当过十来年的经纪人。其间，经常和园林施工单位打交道，渐渐悟出了“门道儿”。

    2003年，杨立永成立了一家绿化工程公司，如今已发展成种植、设计、施工一体化的企业集团，拥有5个子公司。自2006年以来，公司承担的1000万元以上的工程就有20多个。尽管公司的花木基地面积达1000多亩，但每年仍有一半多的花木需要外采。据介绍，目前定州具有三级以上资质的园林绿化企业就达20多家，带动当地花木产业由单一的花木生产向规划设计、绿化施工、养护管理等一条龙服务方向发展。