刘慈欣的《三体》中有一句 经典之言：给岁月以文明。我的 理解是：当下的每一天，需要对 我们生活的环境温柔以待。这是 危机之后的一种觉醒。
    环境关乎人人，但目前公众 参与力度远远不够。如果谈及环 保领域的公众筹资，在我看来， 其最大价值在于“唤醒”，让越来 越多的人，找到与“环保”之间 的相关性。而然筹资的效果如何， 也在于你的“唤醒”工作是否到 位。

可以筹来的钱在哪儿
    筹资的范围其实很广。政府、 企业、基金会、公众等，都可以 成为你的出资方。其中公众筹款， 又分为“线上”和“线下”。鉴于 本人在互联网平台的工作经验， 这里仅谈如何利用互联网渠道面 向公众做筹款。
    互联网的发展、移动支付的 普及以及各大互联网平台对公益 的支持，让“人人公益”成为可 能。大致估算，公益组织通过互 联网平台筹资的总额约15亿元， 虽然在国内公益事业募款总额里占比较少，但互联网筹资会是大 趋势。我们日常生活的媒介变得 与互联网密不可分，公益事业领 域也如此，即互联网可以为公益 行业更好地连接公众、撬动更多 的资源。
    互联网筹资的平台有捐赠平 台、众筹平台、公益网店平台等。 每个平台特点和要求都不一样。 在这些平台上筹款，需要开发有 针对性的筹款产品。

环保类项目网络筹款表现如何
    在现有的筹款平台上，环保/ 动保项目的露脸情况如何呢？通 过几大平台的数据分析，项目数 量占比小于10%，筹集资金量的 比例会更小，估计不到5%。可 见，许多的环保组织/环保项目/环 保人，还没有通过互联网走到公 众视野里。
    是否所有项目都适合公众筹 款？答案是NO。主要取决于两个 方面，一是项目本身是否适合面 向公众；二是你或所在团队是否 做好面对公众的准备，是否有这 个能力。

如何开发互联网筹款产品
    公众筹款到底筹的什么？钱 是必须的，但不是最重要的。在 我看来， 它最核心的价值在于“唤醒”，在于人。所以，环保项 目的公众筹款，其“传播”诉求 非常高，也是对筹款人能力的巨 大挑战。
    首先，需要知道“你可能唤 醒的是谁”？
    公益筹款如同商业领域的销 售，要清楚自己的产品要卖给谁。 所以，“潜在用户分析”必不可 少。这主要依据“相关性”来圈 定可能被你影响的人。
    从大范围来看， 现在对于 “环境”比较敏感或已觉醒的人 群，比如70后、80后，因初为人父 母，对孩子的爱会牵动对环境的 关注；高净值人群，因关注生活 品质，会对好环境有强烈的诉求； 有宗教信仰的人，对人和自然的 相处之道已有信仰。
    由于项目本身的特点，比如 地域性很强的项目，那么当地居 民、从这里走出去的老乡等会关 注。
    另外一个重要人群， 就是 “下一代”，比如00后，动员他们 来参与、让他们一起来振臂一呼， 更能直击人心。
    其次，找到这些潜在人群后， 需要知道“如何与TA产生连接”。
    如果计划做纯捐款，其实你 卖的是一份“情感”；如果是含 有销售性质的众筹，卖的是一种 “产品”；如果希望获得的是投资， 那卖的是则一种“信仰”。
    这三种方式，支持者参与的 程度逐渐加强，与你的关联度会 逐渐变得密切。当然，参与者的 数量会逐渐缩小，呈现出倒金字 塔的状态。具体的方式选择，可 根据自身项目以及可触及的资源 来定。

三个环保众筹类型
    接下来分享三个环保领域的 公众筹款类型和案例。
    第一个类型，与故事结合， 这源于一份感动。
    以好项目为基础写出一个好 故事，找到一个大流量平台或目 标人群聚集的平台传播出去，并 尽可能传递给更多人，降低参与 门槛，获得支持者。好故事离不 开优秀的传播，更离不开铁杆粉 丝的支持，他们会帮着传播，帮 着做筹款。    
    举个例子。万平老师在科尔 沁种草十几年，治理土地荒漠化。 一个平凡的人做着不平凡的事， 且多年来已有一批铁杆支持者。 万平老师不会筹款，他的支持者 就帮他在互联网上筹款。这个众 筹项目筹集了10万元，有1000多 人参与。
    第二类，与产品结合，让参 与者也能享受自然的馈赠。
    这其实是用产品与支持者发 生连接。在好项目的基础上，需 要有一个好产品，并且能够清晰 地找到目标人群来消费它。
    这个产品需要与你的环保项 目密切相关，甚至本身就是你的 环保措施中的一部分。这在传统 捐赠的基础上，可以实现自我造 血。目前，采用这种方式的项目 越来越多，比如阿拉善的任小米、 山水自然保护中心的熊猫蜂蜜， 中国绿化基金会开发的有机茶叶、 枸杞等系列产品。
    举个例子。锡锡是一位环保 姑娘，在李子坝保护熊猫栖息地， 为了保护当地环境，带动当地居 民种植生态茶叶。她的环保行动， 就有了产品——茶叶。支持、参 与当地环境保护的人，可以获得 茶叶作为回报。第一期众筹时， 项目筹集3万余元，近100人支持， 茶叶全部售完。
    第三类，与线下体验结合： 让TA来感同身受。
    2015年，O2O火了。环保筹款 也一样，虽然互联网有许多优点， 但不能只做线上忽略线下，线上 多是图文带来的瞬间感动，而线 下的参与体验则会让支持者深度 了解你所做的事情。
    近年来，运动筹款越来越时 髦，在环保领域也有代表性的案 例，比如SEE的“穿越贺兰山， 主要是企业家组队参与，线下徒 步，线上筹款和传播；绿色潇湘 的“绿行家”，主要是家庭组队参 与，线下徒步，线上筹款……
    大型的运动筹款活动， 对 于小的机构来说可能在成本上和 操作执行上有难度，但也可以组 织小规模的线下活动，比如生态 假期、调研活动、志愿者活动等 等，只需要将这些体验与筹款结 合起来。

互联网众筹卖相很重要
    在这个看颜值、拼气质的时 代，公益组织开发互联网筹款产品， 需要着重提及的是：卖相很重要。
    好的项目，离不开“包装”， 这才能获得更广泛的传播、更多 人理解和支持。
    举个例子。同样是帮刘奶奶 种梭梭树，同一个项目、同一个 团队，但在两个平台使用了两种 不同的文案，筹款的结果差距非 常大。
    在众筹平台上，故事是以一 个人的所见所闻所感来展开的， 并且提供了一些参与性的回报。 在腾讯乐捐上，是以一个比较官 方化的方式来阐述，感觉很像项 目书，走的是传统的捐赠路线。 按理说，腾讯的流量是众筹平台 难以企及的，但最后的筹款效果 是，众筹平台快速筹到了17万余 元，腾讯公益平台上的项目7万余 元。而且在众筹平台上，从“评 论”区的各种互动中，可以看到 许多人被触动、唤醒。
     
怎样唤醒TA 心中的“桃花源”
    我相信，人人心中都有一个 “桃花源”，等待着被唤醒。在 环保领域，有一批代表性的企业 家已经在行动，比如马云、任志 强、冯仑等，愿意为后代留下青 山绿水而投资，这也成为他们生 命中的信仰之一。除了一个个的 普通人，未来，进入环保领域的 高净值人群、超高净值人群会越 来越多，环保组织是否准备好了 去打动他们，让他们来投资你的 事业呢？
    对于未来，我们需要“仰望 星空，脚踏实地”，环保，不是你 的或是我的，是我们的。各个利 益相关方都可以为地球做点事情。
    环保人、环保机构，不要怕 失败，可以多尝试，通过互联网 走到公众的面前，讲述你们的故 事，筹集需要的资金，更是要唤 醒更多的人加入你们。毕竟，我 们要的不是少数人做很大的改变， 而是多数人做一点点改变。
    筹款会越来越专业化。专业 的人做专业的事情。基金会回归 本质，多开展联合劝募，帮助那 些一线的实干家；环保领域的专 业筹款人和组织需要逐渐成长和 壮大。
    公众参与环保的深度不断加 强。从随手公益的捐赠人，到影 响生活方式的环保消费者，再到 视环保为信仰的高净值投资人。 互联网平台可给环保公益更 多的支持，更好用的产品、更大 曝光的传播，让环保走进公众视 野。
    （作者系众筹网公益众筹负责人）