在谈论99公益日之前，其实 我们可以聊聊一个月后的双十一。
    刚开始的几年，双十一实在 玩疯了，大家都在活动期间买买 买。当然，这几年，也还是买买 买，但是冷静下来我们会发现， 作为消费者，让人眼花缭乱的那 些所谓双十一的各种优惠，其实 越来越难享受到真正的实惠。更 多的是商家抬高价格然后再打折 的伎俩。另外，由于大量不同的 规则和信息轰炸，消费者越来越 难找到真正让自己称心如意的产 品。而且，不少店家表示，为了 准备双十一，全员出动，高度紧 张，而消费者不过是把前后几个 月该买的东西都放在双十一期间 买罢了。
    99公益日，是不是类似呢？ 若干年之后，每一个参与99公益 日的募捐者或者项目发起方都知 道，99公益日期间是可以有配捐 的，而且还可以抢手气抢配捐。
    但，如果不是99公益日，你 的捐款人还捐吗？
    但，如果每年只能依托这样 一个拥有大流量的平台来开展募 捐，你愿意吗？
    但，如果每年会出台各种不 同的规则，你愿意每年调整项目， 不断配合吗?
    还是回来说双十一，什么品 牌销量最高？愿意投入广告的， 有渠道找淘宝小二的，或者本来 就是知名品牌自带吸引力的。其 实，过去两年的99公益日，情况 非常相似。大机构，具有影响力 的机构，有各种资源和渠道的机 构，借助99公益日的平台，自然 如虎添翼。而那些初创型的机构， 没有专业的人才做策划，也缺乏 渠道，往往很难把筹款的链条辐 射到圈子外围。强的更强，弱的 可能就成了陪跑。

更多的配捐不一定更好
    这世上，钱是最简单但又最 不重要的事情。有一句话说，钱 不是万能，但没有钱则是万万不 能。
    只是，更多的配捐，不一定 等于更好。
    我们不断诱导公众理解为 “捐钱就是做公益”，但很少引导 他们去思考——这些钱是如何发 挥作用的。
    我们不断强调，这三天腾讯 会如何如何，却忘记了其实平时 的每一天都可以做一名捐款人。 更忘记了告诉你的服务对象，你 会如何如何！
    我们不断提醒，要拿到腾讯 的配捐，但我们没有看到，真正 能够长久打动人的不是这一次劝 募，而是你的扎实工作。
    我们习惯了用钱来代替花时 间解决问题的付出，我们习惯了 用钱去表达情感，但其实，钱发 挥作用的方式还有很多很多。我 们不妨思考，在捐钱的过程中， 有没有给予受助者赋能和提升？
    99公益日里面的钱，到底用 在哪里呢？大部分都是用在直接 的服务或者物资上面，很少看到 关于赋能和提升受助者自助能力 的项目。这些钱，年复一年地， 持续地需要被捐赠到特定群体， 还是一两年后，某些特定群体有了可持续的生存能力或发展的空 间？
    例如，如果你想捐100元，面 对一个被讹诈的年轻人，你会帮 他赔偿，还是给他作为打官司的 费用呢？前者，其实这100元并没 有起到太多意义，只是用钱摆平 了问题。而后者，意义重大：我 让你能够走法律的流程，无后顾 之忧。你如果没被讹诈，你就不 需要赔偿。你下一次还可以继续 做好人好事，这100块钱依然可以 为你兜底做出庭费。
    又如，我们把成千上万的资 金用在让学校提供免费的午餐上。 但也有人改造食堂，让厨师能够 做出美味的饭菜，除了供应学生 午饭之外，还服务周边居民，服 务居民的收入又可能反哺学校食 堂的经营。
    更关键的是，99公益日，仅 仅只有朋友圈的劝捐刷屏，这难 道是最大的意义？

让更多人体验公益文化
    99公益日，需要全民参与地 实践。试想一下，每年有那么几 天，你的朋友圈突然有一大堆人 在说各种各样的公益活动需要募 捐，然后突然又很快消失不见， 而你却从来都没有实际接触过， 你不会觉得这是一件很奇怪的事 情吗？另外，如果你只有捐钱的 机会，而没有参加和了解的机会， 你又会坚持多少年来为这些公益 机构捐款呢？可能捐过一次，就 没有然后了。
    而对于公益机构来说，这种 通过拉人头提醒有配捐能够占基 金会便宜的募捐手法，又能否持 续和长久呢？
    在人们越来越讲 求体验感的今天，仅仅 依靠文字或者劝说的方 式来募捐，效率可能会 越来越低。目前时下流 行的“互联网+”的营 销方式，都在谈论用户 场景和消费情景。现在 流行的是，在餐厅里吃 饭，坐着的桌椅还可以 刷卡买走。商场里的打 印机可以先带回家使 用，你觉得好用了才付 款购买。餐饮巨擘海底 捞之所以广为人知，也 是源于无微不至的用户 体验。而现在的互联网公司，通 过一篇10W+的软文广告导流消 费，其实也是调动用户的情绪。
    那么，99公益日，除了调动 了大家抓紧时间“抢钱”的情绪 之外，还能做什么呢？我觉得， 未来应该有更多的线下活动（或 者说线下的公益场景），让更多的 人在99公益日期间，亲身接触和 体验公益文化，亲自去了解不同 的公益机构。
    在公众参与公益的氛围还不 那么浓厚的今天，在公众对公益 组织尚存疑虑的今天，一个只有 劝捐的99公益日，恐怕无法承载 社会对公益的期望；而一个仅仅 局限在线上的公益日，也不可能 真正成为每一个人都耳熟能详的 知名品牌。
    用烧钱和概念日的营销手法来 推广公益文化和理念，这种方式， 或许我们还是要多深思、多慎重。 （作者系拜客广州总干事）